Perché nessuno si ricorda del tuo evento il giorno dopo
Dai alla gente le stesse cose di tutti gli altri: un bar, una foto di gruppo e un regalo che finisce in un cassetto. Niente di questo si filma, niente si condivide e niente porta il tuo brand da nessuna parte.
La gente tira dritto
Un photocall è lo stesso da vent'anni: un telo, un logo ripetuto e una fotocamera. Nessuno fa la fila per quello, e chi si ferma lo fa per cortesia.
Quello che ferma qualcuno a un evento non è il premio, è vedere qualcosa che non aveva mai visto. E si nota nei primi dieci minuti: o c'è la fila, o non ci sarà per tutta la serata.
Il contenuto lo paghi tu
Ingaggi fotografo e video per avere materiale dell'evento. È l'ordine inverso: il materiale buono lo genera la gente da sola quando le dai un motivo per filmare.
Un richiamo che si filma da solo ti risparmia mezza produzione e in più ti porta il punto di vista dell'ospite, che è quello che poi si condivide.
Il tuo brand dura un'ora
Il merchandising si butta. La borsa, la penna e il taccuino hanno vita corta, e lo sanno entrambe le parti.
Un ritratto dell'ospite non lo butta nessuno. Finisce sul frigo o sulla scrivania dell'ufficio, e il tuo logo viaggia con lui senza che tu debba fare altro.
Non puoi misurare niente
Senza i dati del partecipante non c'è campagna, non c'è follow-up e non c'è vendita dopo. L'evento resta una bella foto e un report di presenze.
Qualsiasi cosa chiedi all'ospite deve restituirgli qualcosa in cambio. Se gli dai un ricordo che vuole, lascia la sua email senza che tu debba strappargliela.
Ciò che dipende da una persona non scala
Il numero di punta che dipende da una sola persona funziona per i venti che lo vedono da vicino, si paga a ore e non può stare a tre eventi alla volta. Quando va bene, va benissimo, ma non si può ripetere.
Il problema non è il talento, è l'agenda. Tutto ciò che dipende da una sola persona ha un tetto.
Montare un business di eventi costa
Quasi ogni attività di eventi chiede locale, magazzino e persone. Tra l'investimento iniziale e il primo cliente passano mesi.
L'eccezione sono i formati che stanno in un bagagliaio: si montano in venti minuti, non hanno bisogno di deposito e il costo variabile è il consumabile, non uno stipendio.
